Neuvottelee palkasta. Yrityksen, joka hirmuttaa monet työnhakijat ja joka on kypsä potentiaalisiin sudenkuopiin.
Pitäisikö sinun aina neuvotella palkasta? Vai eikö ole koskaan? Tai jos se riippuu tilanteesta, missä tilanteissa kannattaa ehkä nostaa kättäsi ja sanoa: "Enemmän, kiitos?"
No niin, no niin. Se ei ole aina niin monimutkaista kuin miltä näyttää. Yksinkertaistetaan asioita muutamalla epämääräisellä ja likaisella vinkillä, milloin (ja miten) neuvotella - ja milloin ei.
Harkitse neuvotteluja milloin
1. Sinulla on (kirjallinen) tarjous käsillä
Olen ollut rekrytoijana yli 10 vuotta, ja olen nähnyt enemmän kuin muutaman väärinkäytön työnhakijoiden keskuudessa, jotka alkavat pelata kovapalloa yli moolahin, ennen kuin on edes todettu, että tarjous on tulossa. Neuvottelun perussääntö: Sinulla on paljon enemmän valtaa, kun tiedät, että he haluavat sinut. Joten jos sinulla on tarjous kuumissa käsissäsi, ja se ei ole aivan sitä, mitä odotit, nyt olisi sopiva aika koota harkittu vastine. Jos vielä odotat sitä virallista kirjettä? Rauhoitu.
2. Voit selkeästi tuodaksesi arvoasi
Tässä on muistettava erittäin tärkeä asia: Tulevat työnantajasi eivät välitä siitä, kuinka paljon vuokra, automaksusi tai lapsesi housut maksavat sinulle. He välittävät siitä, mitä aiot kävellä heidän ovessaan ja toimittaa. Joten jos sinulla on tarjous edessäsi ja olet valmis neuvottelemaan, sinun on ehdottomasti koottava yhteen sävelkorkeus, joka osoittaa, että olet ylimääräisen käteisen arvoinen. Mitä arvoa tulette organisaatioon, joka tekee ylimääräisestä sijoituksesta järkevän? Tee niistä neuvottelupisteesi.
3. Tiedät, että saatat katkaista työn nopeasti
Jos katsot äskettäin sinulle esittämääsi numeroa, olet vihainen, ahdistunut tai suorastaan vihainen, lopeta ja mieti, miltä sinusta tuntuu kuukaudessa, kuudessa kuukaudessa tai kolmessa vuodessa, jos sanot kyllä palkka, joka ei oikeastaan ole lainkaan sinulle sopivaa. Seuraava työnantajasi ansaitsee uuden palkan, joka on innostunut mahdollisuudesta ja valmis valaisemaan asiat. Puhumattakaan, olet ansainnut työsi, josta nautit ja josta sinusta tuntuu olevan kohtuullinen korvaus.
4. Aiot hylätä, ellei palkka ole korkeampi
Olen menettänyt ehdokkaan tai kaksi sen jälkeen kun heille tarjottiin työpaikkaa alhaisemmalla palkalla kuin he toivoivat. Hävisin heidät, koska sen sijaan, että neuvottelimme huolellisesti pettyneestä alkuperäisestä tarjouksesta (katso yllä oleva numero 2, jos haluat tietää, mitä tarkoitan ”huolellisesti”), he vain olivat järkyttyneitä ja kävelivat pois. Mielestäni tämä on jonkin verran idioottista, jos pidät todella yrityksestä ja roolista. Harkitse ehdottomasti ensin edullisemman paketin tarjoamista sen sijaan, että se vähentäisi laskua. Pahimmassa tapauksessa on sama kumpaakin tapaa, joten hyvyyden vuoksi ainakin ajaa sitä.
Ajattele kahdesti neuvottelemasta milloin
1. Olet jo hyväksynyt pienemmällä numerolla
Sano, että olet innostunut tarjouksesta ja räjäytti “Kyllä! Joo! Kyllä! ”Ja sitten menit kotiin ja vaimosi kertoi ystävällisesti, kuinka hän tarvitsee uuden auton, muistat tuon opintolainavelkan tai sinut kutsuttiin isoihin hääihin Cabossa. Ja nämä asiat vaativat rahaa. Pitäisikö sinun yrittää puristaa muutama dollari uudesta työnantajastasi? Ei, sinun ei pitäisi. Heitä harmittaa ja ihmettelevätkö sinusta totaalinen prima-donna. Aina on parasta kiittää potentiaalista työnantajaa tarjouksesta ja sanoa sitten, että haluat nukkua sen päällä. Anna itsellesi jonkin aikaa mietiskelyaikaa, ennen kuin polvistat tapaasi, jota pahoittelet.
2. He kertovat sinulle, että tämä on heidän paras tarjouksensa
Kun uusi joukkue todella haluaa sinut - varsinkin kun he tietävät, että tarvitsemasi palkka on heidän budjetoituneen alueen yläosassa -, he saattavat tulla heti portista voimakkaimmalla tarjouksellaan. Usein he seuraavat ilmoitettua tarjousta jollain, esimerkiksi: "Haluamme todella liittyvän joukkueeseen, joten annamme sinulle parhaan tarjouksen." Jos et aio laskea tuolla numerolla, on melko riskialtista pyytää enemmän tässä vaiheessa. Näytät siltä, että sinulla on joko kuulovamma tai et pystynyt välittämään vähemmän yrityksen budjetista. Palkkaamispäälliköt ja rekrytoijat eivät yleensä kirjoita sitä suoraan, jos tarjouksessa on itse asiassa heijastus tilaa.
3. Sinulla ei yksinkertaisesti ole perusteita
Jos olet tehnyt kotitehtäväsi ja tiedät, että tarjottava palkka on oikein sopusoinnussa alan, kokemuksen ja maantieteellisyyden kanssa, älä neuvottele vain sen helvetin vuoksi. Jos sinulla ei ole perusteita lisäpyynnöllesi, mietti pitkään ja kovasti ennen kuin yrität lisää.
Ennen kaikkea ymmärrä, että jokainen tilanne on erilainen. Sinun on arvioitava edut ja haitat, kun harkitset neuvotteluja. Ajattele, kuinka paljon haluat tai tarvitset työtä. Etsi vihjeitä. Ja jos päätät ajaa enemmän vihreitä takuita, rakenna ehdotus, joka tekee tulevalle työnantajalle selväksi, miksi olet sen arvoinen.
