Onnittelut! Tämä työpaikka on kiiltävä ja jännittävä, ja ansaitsit sen. Hemmottele itseäsi takana tekemästäsi hyvin tehdystä työstä ja heti syvään hengitykseen, koska on aika… rumputelaan, ole hyvä… neuvotella!
Vaikka oletkin 99% varma, että hyväksyt tarjouksen, et aio tehdä sitä neuvottelematta. Se on vain järkeä. Mutta tiedätkö, että on oikea tapa neuvotella ja väärä tapa?
Jennifer Fink, Muse-uravalmentaja, joka työskentelee asiakkaiden kanssa usein juuri tämän asian suhteen, ymmärtää, että ”useimmat ihmiset haluavat varmistaa turvallisuuden kirjoittamalla sen sähköpostitse”, mutta painottaa, että se ei ole vain paras reitti, se on itse asiassa, ”Huono idea”. Jos tavoitteena on saada pyynnöt (palkankorotus, taattu joustavuus, ylimääräiset lomapäivät) tuntemaan kuin ne kuuluisivat avoimeen vuoropuheluun sinun ja työnantajan välillä - ei luettelo vaatimuksista -Sähköposti häviää tarkoituksen.
Siksi, vaikka työnantaja laajentaakin tarjouskirjettä sähköpostitse (ja heidän tulisi, vaikka se olisi ihannetapauksessa, se seuraa puhelinsoittoa), haluat varmasti aloittaa puhelinkeskustelun ennen kuin hyväksyt tai laitat mitään kirjalliseksi. Neuvottelut tulisi käydä offline-tilassa.
Fink selittää, että se on todennäköisesti lyhyt keskustelu. "Jokin osapuoli tai molemmat osapuolet voivat joutua ottamaan käsiteltäväksi kutsutun tiedon ja ehdottamaan muutettua tarjousta", hän sanoo. Mutta ottakaamme askel taaksepäin. Ennen puhelua haluat lähettää suoraviivaisen, lyhyen ja suloisen sähköpostiviestin, joka yksinkertaisesti ”välittää innostusta työstä ja pyytää sopivaa aikaa keskustellaksesi muutamista yksityiskohdista:
Koska et ole varma, voit valmistautua puheluun. Suunnittele 30 minuutiksi, Fink neuvoo, vaikka tarvitset todennäköisesti vain 10-20. Varmista, että sinulla on pääsy hiljaiseen paikkaan puhuaksesi ja rajoittaaksesi häiriöitä. Finkin mukaan voi olla ”hyödyllistä perustaa tilasi lisätäksesi itseluottamusta.
Pidä muistiinpanosi edessäsi, jos joudut puheluun puhelun aikana palataksesi takaisin. Onko joku kuva, joka saa sinut rentoutumaan? Onko sinulla kollegoidesi tai ystäväsi muistiinpanoja, jotka kertovat kuinka mahtava olet? Joskus näiden pitäminen näköyhteydessäsi puhelun lähestyessä ja puhelun aikana voi helpottaa hermojasi. ”
Vaikka on mahdotonta kirjoittaa esimerkkikeskustelua (varsinkin kun otetaan huomioon, että se riippuu suuresti ihmisen kiinnostuksista ja huolenaiheista), tässä on pieni huippu siinä, mitä saatat odottaa.
Sinä: ”Kiitos, että annoit aikaa puhua kanssani tänään. Olen innoissani tilaisuudesta liittyä X-yritykseen ja olen nauttinut kaikkien tuntemisesta toistaiseksi. Haluaisin keskustella kanssasi muutamista yksityiskohdista tarjouksesta. on nyt hyvä aika tehdä se? ”
Palkkaamispäällikkö: “Kyllä, mistä haluaisit keskustella?”
Sinä: ”Haluaisin keskustella tarjouksen sisältämästä palkasta. Tutkiessaan tällaista roolia San Franciscon alueella, ja jokaiselle, jolla on kokemusta ja koulutustasoa, odotin tarjousta lähempänä 130 000 dollaria. Millainen joustavuus on lähemmäs tuota lukua? "
Palkkaamispäällikkö: ”Ymmärrän huolenaiheesi täällä. Valitettavasti kaikki valmistuneet palkkaamme alkavat samalla alueella, joten sitä ei voida nostaa. ”
Sinä: ”OK, kiitos jakamisesta, voin ymmärtää tämän rajoituksen. Saanen kertoa teille, että huolenaiheeni on kykyni kattaa länsirannikolle muuttamiseni kustannukset maksamalla takaisin huomattava opiskelijavelka. Voisimmeko keskustella mahdollisuuksista siirtää tai korvata opintoja? "
Palkkaamispäällikkö: ”Uskon, että meillä on ohjelmia käytettävissä molemmille, mutta joudun keskustelemaan HR-tiimini kanssa ja palaamaan asiaan kanssasi. Mitä muuta haluat keskustella? ”
Jos sinulla on jotain muuta, johon haluat puuttua, voit tehdä sen. Tai voit kiittää vuokrauspäällikköä ja lopettaa puhelun ymmärtämällä, että hän ottaa sinuun yhteyttä, kun he vastaavat pyyntöihisi. Pidä mielessä, että "kun neuvottelet neuvotteluissa, sinun tulisi hyödyntää oppimasi kompromisseihin", Fink suosittelee.
Se on tärkeä keskustelu, ja haluat tehdä kaiken voitavasi, jotta se menee mahdollisimman sujuvasti. Valmistelun avain, eikä sisällä vain tietämistä, millainen korvauspaketti pitäisi näyttää (vihje: se on enemmän kuin pelkkä palkkasi), mutta se on myös aseistettu vastauksilla näihin neljään riviin, jotka varmasti saavat sinut vartioimaan.
Mitä enemmän tiedät, eikö?
Haluatko jotain apua, jolla on tämä temppukonferenssi?
Kuka sanoo ei sille?
Puhu neuvotteluvalmentajalle tänään
