Istut kahvilassa mielessään omaa yritystäsi, kun yhtäkkiä huomaat, että henkilö, jonka olet halunnut saada mentoriksi tai pomoksi, istuu lähellä olevan pöydän ääressä. Tämä voi olla iso hetki antaa hyvän vaikutelman, tai voit pudota kokonaan kasvosi vaikeuksissa. Joten mitä sinä teet?
Tämä skenaario oli kysymys, jonka New Yorkin lukija lähetti minulle sähköpostitse. Ja jos sinulla on ollut myös tällaisia hetkiä, sinulla on kolme vaihtoehtoa. Kaksi heistä on niitä, joita todennäköisesti jo punnitset. Kolmas on vähän odottamaton - mutta voisi tulevaisuudessa viedä sinut paljon lähemmäksi paikkaa pöydässä.
1. Älä tee mitään
Otetaan tämä pois tieltä nyt. Kyllä, tekemättä jättäminen on vaihtoehto. Mutta jos olet todella tosissasi urallasi, se on kauhea vaihtoehto. Älä tuhlaa mahdollisuuksia.
Tietenkin, jos et tunne sitä (hermojen takia, et tunne, että olet pukeutunut asianmukaisesti, tai jostain muusta syystä), se on ymmärrettävää. Se ei ehkä myöskään ole oikea aika tavoitteellesi, varsinkin jos henkilön käyttäytymisessä on vihjeitä, jotka osoittavat voimakasta keskittymistä tai epämukavuutta.
Mutta älä anna mahdollisuuden ohittaa sinut. Älä myöskään lähetä sähköpostia sanomalla: "Minä näin sinut aiemmin enkä sanonut mitään", koska se on kammottavaa. Jatka vain vaihtoehtoon 3.
2. Lähestymistapa
Jos henkilö ei ole keskusteluissa tai etsii näkyvästi järkyttynyttä, odota tyhjäkäyntiä, astu sitten ylös ja kokeile tätä komentosarjaa:
Suosittelen tässä lähestymistapaa, joka perustuu makaisuuteen, lyhyyteen ja muiden ajan kunnioittamiseen. Et halua siirtyä heti “piki” -tilaan ja riski kuulostaa siltä, että myyt käytettyjä autoja. Informaatiohaastattelu on heikkoa molemmille osapuolille ja niin kauan kuin olet valmis, voi aloittaa sinut merkityksellisen yhteyden luomisessa.
Tietysti tämä henkilö voi vastata lähestymistapaanne hylkäämällä sinut (toivottavasti kohteliaasti kuten “Ei, kiitos” tai “En ole kiinnostunut” ). Voit myös saada etsimäsi vihreän valon ja kävellä pois toisella mahdollisuudella! Ota mahdollisuus.
3. ”Pretzel”
Ei, tämä ei ole mikään viettelevä tanssiaskel. Se on taktiikka, jonka olen oppinut yrityksessäni Bureau Blank -yrityksessä “liikenneympyrän polun” ottamisesta verkottumisen kautta. Sen sijaan, että kiinnostaisit kohdehenkilöä suoraan, siirry LinkedIniin ja katso, onko yksi tai useampi verkostosi läheisempi yhteys häneen. Jos niin? Ota yhteyttä ja pyydä esittely tai vahvistus.
Sain evästeen (jos voin sanoa niin) äskettäin, kun luokkakoulun kollega otti minuun yhteyttä henkilön puolesta, joka on kiinnostunut oppimaan lisää Bureau Blankista. Hän puhui hyvin hänen taustastaan ja sanoi nämä avainsanat: ”Luulen, että hänestä tulee vaikuttunut.” Kuka verkostossasi voi sanoa sinusta? Tunnista heidät ja pyydä suositusta, koska pääset paljon lähempänä tilaisuutta. Ajattele sitä tällä tavalla: Voit kirjoittaa kirjeen presidentti Obamalle itse, mutta jos saat jonkun kabinetissa tukemaan sinua, miksi et?
Kaikkien näiden vaihtoehtojen avain on ensin ajatella, sitten toimia harkiten. Mieti, mikä tekee yhteydenpidosta sinuun merkityksellisen työn henkilölle, jonka haluat tavata. Kun tiedät, ole rohkea ja astu eteenpäin. Mahdollisuuksia ei tule kahdesti, joten ole suunnitelma ja ole valmis mihin tahansa tapahtuu. Kuten vanhempani ovat kertoneet minulle jo vuosia, ellet kysy, vastaus on aina “ei”.
