Viime aikoina useat kehitysyritykset ja tietotekniikkayritykset ovat sisällyttäneet hosting-osia osana salkkua. Laajemmassa mittakaavassa teknologian ala seuraa entistä yhteistyökykyisempiä tapaa tarjota uusia palveluja kaupallisille asiakkaille, mikä johtuu pääasiassa yhä kasvavasta luettelosta palveluista, joita asiakkaat tarvitsevat toiminnan optimoimiseksi.
Itse asiassa lisäämällä hosting-palveluita osana salkkua on useita etuja palveluntarjoajalle, mukaan lukien merkittäviä lisäyksiä tuloja useaan otteeseen. On kuitenkin tärkeää valita oikea kumppani menestyksen takaamiseksi uudella askeleella. Jos haluat olla hyvä hosting-jälleenmyyjä, tässä on viisi ratkaisevaa näkökohtaa, jotka sinun on harkittava.
Jälleenmyyntimarkkinoiden valitus laajentaa mahdollisia asiakkaita
Kaikki hostingyritykset eivät ole tehneet yhtä, joten on tärkeää tarkastella lähemmäksi hosting-palvelutarjontaa sen varmistamiseksi, että se ulottuu maksimaaliseen yleisöön. Jos kohdistat jopa teknisesti hienostuneisiin asiakkaisiin, he saattavat haluta kehittyneempiä ominaisuuksia, kuten jaettuja sähköpostiresursseja tai virtuaalisia yksityisiä palvelimia. Joten jälleenmyyjän arvon luomiseksi jälleenmyyjän on tarjottava kattava tuotesarja vastaamaan kehittyneitä markkinoiden vaatimuksia.
Jälleenmyyjän ehdot ja palvelut
Kun arvioit kumppaneiden mahdollisia toimittajia, suosittelemme ottamaan huomioon heidän hosting-ehdot ja tarkastelemaan tarkemmin, mitä muita palveluja he tarjoavat. Oikea yhteisyritys saattaisi avata uuden tulovirran ja auttaa jälleenmyyjä-isäntiä päättää korotusmäärästä ja laskea suoraan asiakkailleen. Jos palveluntarjoaja tarjoaa muita palveluita, joita voit harkita, tämä voi laajentaa myös salkkua.
Markkinointi ja myynti
Vakiintunut hosting-palveluntarjoajalla pitäisi olla hyvä kokemus markkinointipalveluistaan ja sen palveluista pitäisi olla maineikkaita laadun kannalta, nämä näkökohdat voivat vaalia jälleenmyyjän menestystä. Yritä olla yhteistyössä myyjän kanssa, joka on valmis jakamaan asiantuntemustaan tarjoamalla tuote- ja myyntikoulutustukea, mikä puolestaan voi auttaa tiimiäsi myymään palveluja tehokkaasti.
Ajoneuvon tuki
Toimittajalla on useita lupauksia, ennen kuin päästään yhteisyritykseen jälleenmyyjän kanssa, mutta tarjoavatko ne todellakin riittävän laivakonttorin. Tutustu tärkeisiin kyselyihin ennen isäntäkumppanin tekemää päätöstä. Selvitä, onko oma tilin hallinnointi tavoitettavissa auttamaan sinua läpi prosessin. Onko alennusta tarjolla alun perin, jotta jälleenmyyjät voivat hallita kustannuksia? Onko asiantuntijoita, joita voidaan kuunnella, maksimoimaan portfolion isännöintiosuuden tuotot? Löydä vastauksia tällaisiin aluksella tukeen liittyviin kysymyksiin ennen kuin jatkat.
Lisätukijärjestelmät
Laivakannen lisäksi ylimääräiset tukijärjestelmät, kuten Tier 2 ja Tier 3 -teknologian tuki, ovat ratkaisevan tärkeitä onnistuneelle jälleenmyyjäyhdistykselle pitkällä aikavälillä. Tutustu myös järjestelmänvalvojan käyttöoikeuteen. Tämä on ainoa tapa, jolla mahdolliset jälleenmyyjät voivat varmistaa, että he voivat saada tukea myyjältä aina tarvittaessa käynnistämisen ensimmäisen vaiheen jälkeen.
Hosting-jälleenmyyjäkumppanuus on erittäin tehokas ratkaisu, joka tarjoaa IT-palveluntarjoajille, suunnittelijoille ja muille organisaatioille mahdollisuuden olla asiakkaidensa yhden pysähdyspaikan säilyttäen samalla keskittymisen ydinliiketoimintaansa. On kuitenkin tärkeää muistaa, että tuen ja laadun taso poikkeaa huomattavasti hosting-toimittajien keskuudessa. Tämän vuoksi on tärkeää tarkastella suunniteltua kumppanuutta kaikista näkökulmista ennen sopimuksen allekirjoittamista.
