Otin elämä- ja yritysvalmennusohjelman muutama vuosi sitten, ja yksi tehokkaimmista oppimistani oli, että monet tekemistäsi valinnoista, tunteistasi ja käyttäytymistavistasi perustuvat tarinoille, jotka kerrot itsellesi - esimerkiksi että olet mahtava tai että olet kiusallinen, että olet kykenevä, voimakas johtaja tai että sinulla ei ole mitään aavistustakaan mistä puhut.
Voit kertoa tarinoita kaikilla elämäsi puolilla, myös kun kyse on uran tai itsesi mainostamisesta. Riippumatta siitä, sanotko itsellesi, että saat vain yhden kuvan saadaksesi sen oikein tai että sinun on oltava ammattimaista hinnalla millä hyvänsä, nämä tarinat sanovat kuinka lähestyt tiettyjä mainosmahdollisuuksia.
Mutta nuo tarinat eivät aina ole totta - ja painostavat usein itseäsi paljon. Kuinka muutat tarinaa? Hyvän olon näkökulmasta.
Jos haluat ravistaa yrityksesi PR-strategiaa tai edes miettiä tapoja, joilla mainostat itseäsi, tässä on viisi strategista tarjousta, jotka auttavat sinua vaihtamaan kappaleen.
1. "Ihmiset ovat ihmisiä, ja päätöksenteon biologia on sama riippumatta siitä, onko kyse henkilökohtaisesta päätöksestä vai liiketoiminnallisesta päätöksestä." - Simon Sinek
Saatat olla taipumus jakaa viestintääsi kahteen osaan: elämään ja liiketoimintaan. Mutta todellisuudessa ihmiset päättävät haluavatko ostaa yritykseltä saman prosessin, jota he käyttävät päättäessään jatkaa ystävyyttä.
Tiedät jo, miten luodaan suhteita henkilökohtaiseen elämääsi, joten käytä vain näitä taktiikoita - kuten aitous, läpinäkyvyys ja empatia - suhteiden luomiseen.
2. ”Näemme asiakkaamme kutsutuina vieraina juhliin ja me olemme isäntä.” - Jeff Bezos
Kun kyse on itsesi tai työsi mainostamisesta, on helppo keskittyä sinuun. Erityisesti, mitä haluat päästä pois tilaisuudesta? Kuinka aiot valmistautua? Mitä viestejä haluat saada läpi?
Nämä kaikki ovat tärkeitä kysymyksiä, joihin on vastattava, mutta sinun on jatkettava keskittymistä ihmisiin, joihin mainostat. Olet isäntä, ja he ovat vieraita. Kohtele heitä vastaavasti.
Oletetaan esimerkiksi, että luot sähköpostimarkkinointikampanjan asiakkaillesi. Sen sijaan, että hahmottaisit ensin viestejä, jotka haluat saada läpi, ja aivoriihiä kuinka aiot mainostaa tuotteitasi, aloita puhumalla kokemuksesta, jonka haluat luoda asiakkaillesi tämän kampanjan kautta. Mitä hyödyllistä tietoa voit tarjota heille? Miltä haluat heidän tuntevan avautuessaan sähköpostiosoitteesi? Lisää sitten viestisi vastaavasti.
3. ”Tee asiakkaasta tarinasi sankari.” - Ann Handley
Uskomattoman tehokas tapa selittää tekemäsi - ja mikä tärkeintä, esitellä vaikutuksiasi - on tehdä asiakkaasta (tai ihmisistä, joihin olet vaikuttanut) tarinasi sankariksi. Toisin sanoen, anna jonkun toisen tarinan korostaa, miksi sinä tai työsi olet niin mahtava.
Voit tehdä tämän harkitsemalla asiakastodistusten sisällyttämistä omalle verkkosivustollesi tai ottamalla useita suosituksia seuraavalle haastattelullesi. Paljon enemmän on se, että asiakas sanoo, että olet luonut hänen yritykselleen markkinointisuunnitelman, joka johti useisiin vierasblogiin, sähköpostin ilmoittautumisen piikkiin ja 46% enemmän sosiaalisen median sitoutumiseen - pysytellen uskollisena organisaation viestille ja visioon - on enemmän. merkityksellistä kuin jos kirjoittaisit vain auttavan asiakkaita luomaan mahtavia markkinointisuunnitelmia.
4. ”Kaikki elämä on kokeilu. Mitä enemmän kokeita teet, sitä parempi. ”- Ralph Waldo Emerson
Kun on kysymys keinojen löytämisestä näkyvyyden lisäämiseksi, ei ole yhtä oikeaa tietä (joka vastaa miljoonan väärän tapaa). Sen sijaan on hyviä tapoja, hienoja tapoja ja tapoja, joiden luulit toimivan, mutta eivät.
Mitä joustavampi olet strategian suhteen, sitä nopeammin pystyt kääntymään pois mahdollisuuksista, jotka eivät toimi, ja löytää uusia, jotka toimivat.
5. "Jos et pysty ilmoittamaan kantaan kahdeksassa sanassa, sinulla ei ole kantaa." - Seth Godin
Tämä on suosikkini joukko neuvoja. Ennen kuin ilmoittautut haastatteluun, pääset tälle vaiheelle tai aloita tweetti yrityksellesi, sinun ei tarvitse vain selvittää asema, tehtäväsi tai tarkoitus, vaan myös kuinka tarjota kyseinen idea tiiviisti. Ei vain, että sinulla on noin neljä sekuntia ennen kuin menetät ihmisten huomion, mutta ihmiset uskovat todennäköisemmin asemaasi, kun viestisi on kristallinkirkas.
Kuvittele, että tapaat naisen cocktailjuhlissa, joka kertoo aloittaneensa suunnittelutoimiston. Kysyt miksi, ja hän sanoo: “Otin muutaman suunnitteluluokan yliopistolla. Valmistuttuaani pääsin yritysmaailmaan ja vihasin tunteja, joten arvelin olevani oma pomo, mikä antaa minulle parhaat mahdollisuudet vapauteen - ja pidän myös ajatuksesta, että voisin työskennellä vain projekteissa, joita halusin. ”
Jos hän on ensimmäinen henkilö, johon soitat, kun tarvitset suunnittelutyötä? Luultavasti ei.
Oletetaan, että tapaat toisen naisen, joka myös perusti suunnittelutoimiston. Kun kysyit häneltä, miksi hän perusti yrityksen, hän sanoi: "Joten voin työskennellä intohimoisissa projekteissa mistä päin maailmaa tahansa."
Eikö hänen vastaus anna sinulle paljon enemmän luottamusta kykyyn tehdä hyvää työtä?
Erottava näkökulma itsesi tai yrityksesi mainostamiseen markkinointimuseomani Simon Sinek: ”Ihmisen käyttäytymiseen on vain kaksi tapaa. Voit manipuloida sitä tai inspiroida sitä. ”
Pyrki aina inspiroimaan.
